Tudj meg mindent a Home Stagingről!
A Home Staging feltalálása Barb Schwarz (1949-2006) nevéhez fűződik.
1972. elején lépett be az ingatlanok világába ügynökként Amerikában. Hamar észrevette és felismerte, hogy az eladóknak szükségük van otthonuk eladásra való előkészítésére. A musicalekben és a Broadway-n kívüli színdarabokban szerzett színházi múltja adta az ötletet, hogy a helyszínt a házakban is úgy állítsa be, hogy a vásárlók a legjobb módon lássák az ingatlanokat. Így találta ki a koncepciót és nevezte el Home Stagingnek. Fókusza, ötletei, jövőképe és kreativitása ezen a területen a küldetésévé vált, és szenvedélye haláláig kitartott.
Mi az a Home Staging?
A Home Staging egy olyan eladási stratégia, amelynek során az eladó felkészíti az ingatlant az értékesítésre, hogy az minél vonzóbb legyen a vevők számára. A Home Staging során az ingatlan belső és külső tereit úgy rendezzük be, hogy azok a lehető legjobban mutassák az ingatlan adottságait, funkcióit és előnyeit elérve hogy kiemelkedjen a kínálatból és a lehető leggyorsabban és jóval a piaci ár felett keljen el.
A Home Staging előnyei:
- Statisztikák szerint a Home Staging felére csökkenti az eladási/kiadási időt
- 10-30%-kal növeli a lakások eladási/kiadási árát
- A piacra beszorult lakásokat eladhatóvá/kiadhatóvá teszi
- A felkészített lakás kitűnik a piacról, a vevők előbb nézik meg a vonzó fotókat, figyelnek fel a hirdetésre
- A Home Staging egy rövid távú befektetés, mely az eladó számára milliókat jelenthet
- A vevő számára kényelmet biztosít és megkímél a feladatoktól, tálcán kínálja a tökéletes kész otthont
Mi a különbség a lakberendezés és a Home Staging között?
A lakberendezés során a tulajdonos ízlésére, igényére alakítják az otthont, míg a Home Staging esetében nem ez történik, hanem egy semleges, mindenki számára tetszetős otthon kialakítása a cél, a célcsoport igényeinek figyelembe vételével.
A Home Staging folyamata:
(A folyamat hasonlóan értelmezhető a kiadó ingatlanok esetében.)
A Home Staging nulladik lépése az eladó részéről az elhatározás, hogy eladja az ingatlanát.
Ha megtörtént az elhatározás akkor a Home Staging folyamatának első lépése a piacelemzés, melynek során a versenytársak áttekintésével meghatározzuk az ingatlan piacon elfoglalt pozícióját, meghatározzuk az aktuális és a Home Staginget követően elérhető legmagasabb eladási árat.
A Home Staging folyamatának következő lépése az ingatlan felkészítése az értékesítésre. Nagyon fontos, hogy a home stagingnek NEM AZ A CÉLJA, HOGY A HIBÁKAT ELREJTSÜK, hanem egy világos, tágas, rendezett tér kialakításával az ingatlan előnyös tulajdonságait kihangsúlyozzuk, a legszebb arcát mutassuk!
A lakás átalakítása, javítási munkák lebonyolítása, felesleges bútorok elpakolása, takarítás, rendrakás után a következő lépés, a dekorálás következik.
Az elkészült lakást ezt követően fotózzuk. A potenciális vevők először a képeket fogják megnézni a hirdetésen, ezért nagyon fontos, hogy a befektetett munka és anyagi ráfordítás gyümölcsét profi enteriőrfotós örökítse meg.
Marketing. Egy jó hirdetés tartalmaz minden lényeges információt, hiszen a képek mellett ez lesz az érdeklődők számára az első szűrő a számos megtekintett ingatlanhirdetés között.
A Home Staging folyamat utolsó állomása az értékesítés. Ha azt gondoljuk, hogy a hirdetés közzétételét követően hátradőlhetünk, akkor sajnos tévedünk. Az értékesítés során fontos megismerni a vevők igényeit, tudni kell érvelni az ingatlan előnyös tulajdonságaival egy alku esetén, ismerni kell a versenytársakat, be kell szerezni minden szükséges dokumentumot az eladáshoz.
Média megjelenésem
A home staging elsősorban jó állapotú ingatlanok felkészítését jelenti, de egy rossz állapotú lakás esetében is kulcsfontosságú lehet az értéknöveléshez. Ilyenkor azonban először fel kell fejleszteni az ingatlant egy olyan szintre, ahol már érdemes alkalmazni a home staging eszközeit. Ehhez elengedhetetlen a szakértelem: tudni kell, mit érdemes felújítani, és mit nem. A jó döntésekhez pedig ismerni kell a piacot, a versenytársakat és a célcsoportot – hiszen csak így alakítható ki egy olyan stratégia, ami valóban megtérül. Erről meséltem ma a műsorban – nézzétek meg, ha kíváncsiak vagytok, mit lehet kihozni egy elsőre ijesztőnek tűnő lakásból is!